طراحی سایت شرکت تولیدی و صنعتی با کاتالوگ فنی و استعلام قیمت
کدنویس برای کارخانه‌ها، سازندگان تجهیزات و تولیدکنندگان مواد اولیه سایت اختصاصی می‌سازد. هر مدل صفحه خودش را دارد با جدول مشخصات، منحنی، نقشه ابعادی و دیتاشیتی که همیشه با سایت یکی است. مهندس خرید محصول را با مشخصات فنی پیدا می‌کند، چند مدل را با هم به سبد استعلام می‌برد و نقشه‌اش را پیوست می‌کند، و استعلام با همه جزئیات به کارشناس همان خط محصول می‌رسد؛ نه به یک ایمیل عمومی که کسی بازش نمی‌کند.
- صفحه هر مدل با مشخصات فنی و دیتاشیت
- انتخاب محصول بر اساس مشخصات فنی
- سبد استعلام با پیوست نقشه
- نسخه انگلیسی، عربی یا روسی برای صادرات
وقتی فروش کارخانه با نمایشگاه، کاتالوگ چاپی و تلفن می‌چرخد، سایت صنعتی به چه کاری می‌آید؟
بیشتر کارخانه‌ها فروششان را با شبکه آشنایی، نمایشگاه، کاتالوگ چاپی و تلفن کارشناس فروش جلو می‌برند و سایت برایشان کارت ویزیتی است که چند سال پیش ساخته شده و از آن روز دست نخورده است. این روش هنوز کار می‌کند، اما خریدار عوض شده است. مهندسی که پروژه‌ای را طراحی می‌کند، کارشناس خریدی که باید از چند تأمین‌کننده استعلام کتبی بگیرد و مدیر فنی‌ای که دنبال جایگزین داخلی برای یک قطعه وارداتی است، کارشان را با جست‌وجو در گوگل شروع می‌کنند؛ معمولاً پیش از این‌که با هیچ فروشنده‌ای حرف بزنند.
مهم‌ترین لحظه فروش صنعتی هم اغلب جایی است که شما در آن حضور ندارید: وقتی مهندس طراح یک مدل را در مشخصات فنی پروژه می‌نویسد. او مدلی را می‌نویسد که دیتاشیت و نقشه‌اش را دارد. سازنده‌ای که مشخصات کامل هر مدل را روی سایت گذاشته، پیش از مناقصه و استعلام در فهرست کوتاه نشسته است؛ و آن که مشخصاتش فقط در کاتالوگ چاپی است، بعداً باید با قیمت کمتر جایش را باز کند.
گرفتاری بعدی، نسخه‌های مختلف یک حقیقت است. کاتالوگ چاپی سال قبل یک عدد می‌گوید، دیتاشیتی که کارشناس فروش در واتساپ فرستاده عدد دیگری و سایت عدد سوم. خریدار حرفه‌ای این اختلاف را می‌بیند و آن را به حساب دقت تولید هم می‌گذارد.
برای کارخانه‌ای هم که صادرات دارد یا می‌خواهد داشته باشد، سایت تقریباً تنها چیزی است که خریدار خارجی پیش از اولین تماس می‌بیند. او نمی‌تواند به غرفه نمایشگاه بیاید یا از آشنایی درباره شما بپرسد؛ سایت باید به زبان خودش به سؤال‌هایش جواب بدهد.
«در فروش صنعتی، سازنده‌ای که دیتاشیتش در پوشه مهندس طراح است، پیش از مناقصه در فهرست کوتاه نشسته است.»
چرا سایت بیشتر کارخانه‌ها استعلام نمی‌آورد و فقط کارت ویزیت آنلاین است
کاتالوگ چهل‌صفحه‌ای به‌جای صفحه محصول
همه محصولات در یک PDF سنگین. مهندس خرید روی گوشی باید ده‌ها صفحه را ورق بزند تا به جدول یک مدل برسد، و گوگل هم هیچ‌کدام از مدل‌ها را جدا نمی‌شناسد.
مشخصات فنی در قالب عکس
جدول مشخصات از کاتالوگ اسکن و به‌صورت عکس گذاشته شده است. نه در گوگل پیدا می‌شود، نه با جست‌وجوی صفحه، و روی موبایل هم با بزرگ‌نمایی خوانده نمی‌شود.
چند نسخه از یک دیتاشیت
کاتالوگ چاپی پارسال یک عدد می‌گوید، فایلی که کارشناس فروش در واتساپ فرستاده عدد دیگری و سایت عدد سوم. خریدار حرفه‌ای این اختلاف را به حساب دقت تولید هم می‌گذارد.
فرم تماسی که فقط نام و تلفن می‌پرسد
استعلام بدون مدل، تعداد و شرایط کار می‌رسد. کارشناس فروش باید برای گرفتن همین اطلاعات دوباره تماس بگیرد و چند روز از دست می‌رود.
سایتی که خریدار خارجی نمی‌تواند بخواند
فقط فارسی، یا با ترجمه ماشینی اصطلاحات فنی، و گاهی روی سروری که از بیرون ایران کند یا اصلاً باز نمی‌شود. خریدار خارجی پیش از اولین ایمیل قضاوتش را کرده است.
صفحه جدا برای هر مدل
هر مدل، و اگر لازم باشد هر سایز، صفحه و آدرس خودش را دارد؛ با جدول مشخصات به‌صورت متن، منحنی، نقشه ابعادی و فایل‌های قابل دانلود.
انتخاب محصول با مشخصات فنی
خریدار شرایط کارش را وارد می‌کند، مثل دبی و ارتفاع یا سایز و کلاس فشار، و مدل‌هایی را می‌بیند که با آن جورند؛ بی‌آن‌که اسم مدل را از قبل بداند.
یک منبع برای همه اسناد
مشخصات هر مدل یک جا ثبت می‌شود و صفحه محصول، دیتاشیت PDF و جدول نسخه زبان‌های دیگر از همان‌جا ساخته می‌شوند. عددی عوض شود، همه‌جا عوض شده است.
استعلامی که همه جزئیات را دارد
مدل، تعداد، شرایط کار، شهر یا بندر تحویل و نقشه پیوست، در همان فرم. استعلام کامل مستقیم به کارشناس همان خط محصول می‌رسد.
آماده برای خریدار خارجی
نسخه انگلیسی، عربی یا روسی با ترجمه فنی و سئوی جدا، ایمیل روی دامنه شرکت و میزبانی‌ای که از داخل و بیرون ایران باز شود.
طراحی سایت برای هر نوع کارخانه، شرکت تولیدی و تأمین‌کننده صنعتی
سازنده پمپی که صدها مدل با جدول سایز دارد، تولیدکننده گرانولی که خریدارش اول برگه مشخصات فنی هر گرید را می‌خواهد و قطعه‌سازی که اصلاً کاتالوگ ندارد و توان ساختش را می‌فروشد، سایت یکسانی لازم ندارند. ساختار صفحه‌ها و امکانات بر اساس شکل فروش شما تعریف می‌شود.
سازنده ماشین‌آلات و تجهیزات صنعتی
پمپ، شیرآلات، الکتروموتور، تابلو برق
خریدار، مهندس است و محصول را با عدد انتخاب می‌کند. هر محصول چند مدل و هر مدل چند سایز، جنس و ولتاژ دارد. اگر جدول سایزها، منحنی عملکرد و نقشه ابعادی روی سایت نباشد، هر استعلام با چند تماس تلفنی برای همین اطلاعات شروع می‌شود.
- انتخاب محصول بر اساس مشخصات فنی
- دیتاشیت، منحنی و نقشه ابعادی
- جدول سایزها و مدل‌های هم‌خانواده
- سبد استعلام چند مدل با هم
مواد اولیه، شیمیایی و پلیمری
گرانول، رزین، رنگ و مواد شیمیایی
خریدار این‌جا اول برگه مشخصات فنی هر گرید را می‌خواهد و بعد برگه ایمنی آن را. بعد می‌پرسد بسته‌بندی چیست، حداقل سفارش چقدر است و نمونه می‌دهید یا نه. هر گرید باید صفحه و اسناد خودش را داشته باشد، نه یک خط در جدول قیمت.
- برگه TDS و MSDS هر گرید
- فرم درخواست نمونه
- بسته‌بندی و حداقل سفارش
- گواهی آنالیز هر بچ، در صورت نیاز
قطعه‌سازی و ساخت سفارشی
ماشین‌کاری، ریخته‌گری، قالب‌سازی و قطعات خودرو
قطعه‌ساز اغلب کاتالوگ ندارد؛ توان ساختش را می‌فروشد. خریدار می‌خواهد بداند چه ماشین‌آلاتی دارید، با چه دقت و روی چه جنسی کار می‌کنید و قبلاً برای چه کسانی ساخته‌اید. بعد نقشه‌اش را می‌فرستد و قیمت می‌خواهد.
- فهرست ماشین‌آلات و توان ساخت
- بارگذاری نقشه DWG، STEP یا PDF
- نمونه قطعات ساخته‌شده
- گواهی‌های کیفیت و مشتریان، با اجازه
تأمین‌کننده نفت، گاز و پتروشیمی
تجهیزات و خدمات پروژه‌های صنعتی بزرگ
خریدار، شرکتی است که تأمین‌کننده را پیش از خرید ارزیابی می‌کند و فهرست تأمین‌کنندگان تأییدشده دارد. سوابق پروژه، استانداردهایی که با آن‌ها می‌سازید و ظرفیت واقعی کارخانه، پیش از هر جلسه‌ای دیده می‌شوند.
- سوابق پروژه، با اجازه کارفرما
- استانداردهای ساخت و گواهی‌ها
- صفحه توانمندی‌ها برای ارزیابی
- رزومه شرکت قابل دانلود
صنایع غذایی و کالای مصرفی
برند در قفسه، فروش از راه پخش
دو مخاطب جدا دارید: مصرف‌کننده‌ای که برند و محصول را می‌شناسد، و عمده‌فروش یا پخشی که می‌خواهد با شما کار کند. مجوزهای بهداشتی و پروانه ساخت هم برای هر دو نشانه اعتماد است و باید روشن روی سایت باشد.
- معرفی محصولات برای مصرف‌کننده
- پروانه ساخت و مجوزهای بهداشتی
- صفحه جذب نماینده و عمده‌فروش
- یافتن فروشگاه‌ها و نمایندگی‌ها روی نقشه
تولیدکننده صادراتی
عراق، افغانستان، آسیای میانه و خلیج فارس
خریدار خارجی نمی‌تواند به غرفه شما در نمایشگاه تهران بیاید یا از آشنایی درباره‌تان بپرسد. سایت تقریباً تنها چیزی است که پیش از اولین ایمیل می‌بیند؛ پس باید به زبان او حرف بزند و از کشور او هم سریع باز شود.
- نسخه عربی، روسی یا انگلیسی
- شرایط تحویل FOB و CIF در فرم استعلام
- ایمیل روی دامنه شرکت
- میزبانی که از بیرون ایران هم باز شود
صفحه هر محصول در سایت صنعتی چه چیزهایی باید داشته باشد؟
کاتالوگ چاپی برای ورق زدن در غرفه خوب است، اما برای تصمیم نه. مهندسی که باید یک مدل را در پروژه بنویسد، عدد دقیق می‌خواهد: مشخصات، ابعاد نصب، جنس و استانداردی که محصول با آن ساخته شده است؛ و اگر جوابش روی صفحه نباشد، سراغ سازنده‌ای می‌رود که جوابش آن‌جاست.
برای هر مدل، و اگر لازم باشد برای هر سایز، یک صفحه با آدرس ثابت می‌سازیم. خریدار معمولاً از یکی از این راه‌ها به صفحه محصول می‌رسد و ورودی هر کدام جدا ثبت می‌شود، تا معلوم باشد کدام مسیر واقعاً استعلام آورده است:
- جست‌وجوی کد مدل در گوگل
- QR کد کاتالوگ چاپی
- غرفه نمایشگاه
- لینک در ایمیل کارشناس فروش
- پروفایل لینکدین شرکت
- دایرکتوری‌ها و بازارهای B2B
- ۱
نام، کد مدل و کاربرد
در یک خط بگوید این محصول چیست و کجا به کار می‌رود، با عکس واقعی محصول؛ تا مهندسی که از گوگل آمده بداند صفحه درست را باز کرده است.
- ۲
جدول مشخصات فنی، به‌صورت متن
همه اعداد با واحدشان، در جدولی که گوگل می‌خواند و روی گوشی هم بی‌بزرگ‌نمایی خوانده می‌شود؛ نه عکسی از صفحه کاتالوگ.
- ۳
جدول سایزها و مدل‌های هم‌خانواده
سایزها، جنس‌ها و ولتاژهای مختلف همین مدل کنار هم، با لینک به صفحه هر کدام؛ خریدار لازم نیست بین چند صفحه رفت‌وبرگشت کند.
- ۴
منحنی عملکرد و نقشه ابعادی
منحنی، ابعاد نصب و وزن؛ همان چیزی که مهندس طراح برای جا دادن محصول در پروژه‌اش لازم دارد.
- ۵
فایل‌های قابل دانلود
دیتاشیت PDF، نقشه DWG، مدل سه‌بعدی STEP و راهنمای نصب، هر کدام با تاریخ نسخه؛ تا معلوم باشد فایل دست‌به‌دست‌شده به‌روز است یا نه.
- ۶
استانداردها و گواهی‌های همین محصول
استانداردی که محصول با آن ساخته و آزمون شده، و گواهی‌هایی که مخصوص همین محصول است؛ جدا از گواهی‌های کلی شرکت.
- ۷
استعلام با کد مدل از پیش انتخاب‌شده
دکمه استعلام فرم را با همین مدل باز می‌کند؛ خریدار فقط تعداد، شرایط کار و محل تحویل را می‌نویسد و اگر نقشه‌ای دارد پیوست می‌کند.
امکانات سایت صنعتی و کاتالوگ آنلاین محصولات
همه این امکانات برای همه لازم نیست. کارگاهی که ده محصول دارد با کارخانه‌ای که هزار کد کالا و شبکه نمایندگی در سراسر کشور دارد فرق می‌کند؛ در جلسه اول با هم اولویت‌بندی می‌کنیم.
کاتالوگ فنی و انتخاب محصول
فیلتر بر اساس مشخصات فنی
خریدار به‌جای گشتن در دسته‌ها، پارامترهای خودش را وارد می‌کند: دبی و ارتفاع، سایز و کلاس فشار، توان و دور یا گرید و ویژگی ماده. فیلترها را با کارشناس فنی شما تعریف می‌کنیم.
مقایسه مدل‌ها
چند مدل کنار هم با همه مشخصات؛ برای مهندسی که بین دو سایز یا دو جنس تصمیم می‌گیرد و می‌خواهد تفاوت را در یک جدول ببیند.
ورود و به‌روزرسانی از اکسل
صدها کد کالا با مشخصاتشان یکجا از اکسل وارد می‌شوند و تغییرات بعدی هم با همان فایل؛ کسی لازم نیست هزار صفحه را دستی ویرایش کند.
مدل‌های متوقف‌شده و جایگزین
مدلی که دیگر تولید نمی‌شود حذف نمی‌شود؛ برچسب «تولید متوقف شد» می‌گیرد و مدل جایگزین را معرفی می‌کند. کسی که با کد قدیمی جست‌وجو کرده، به محصول امروز شما می‌رسد.
استعلام و فروش سازمانی
سبد استعلام چند مدل
خریدار چند مدل را با تعداد هر کدام به سبد استعلام اضافه می‌کند و یک درخواست واحد می‌فرستد؛ مثل خرید اینترنتی، اما برای فروش صنعتی.
پیوست نقشه و مشخصات
نقشه DWG یا DXF، مدل STEP، PDF یا عکس دست‌نویس؛ با محدودیت حجم و نوع فایل، و فقط در دسترس کارشناس همان استعلام.
ارجاع به کارشناس هر خط محصول
استعلام پمپ به کارشناس پمپ می‌رسد و استعلام تابلو برق به کارشناس تابلو؛ استعلام صادراتی هم به واحد صادرات، با پیامک یا ایمیل فوری.
پیگیری وضعیت و اتصال به CRM
هر استعلام با منبع ورودی، کارشناس مسئول و وضعیت ثبت می‌شود؛ مدیر فروش می‌بیند کدام استعلام بی‌جواب مانده است. اگر CRM دارید، استعلام‌ها مستقیم به آن می‌روند.
دیتاشیت و اسناد فنی
دیتاشیت خودکار از داده محصول
PDF دیتاشیت از همان داده‌ای ساخته می‌شود که صفحه محصول را می‌سازد. مشخصات یک مدل را در پنل عوض کنید؛ دیتاشیت هم همان لحظه عوض شده است.
نسخه و تاریخ هر سند
روی هر فایل تاریخ نسخه و نشانی صفحه همان مدل نوشته می‌شود؛ کسی که فایل قدیمی را از همکارش گرفته، نسخه تازه را پیدا می‌کند.
دانلود آزاد یا با ثبت ایمیل
برای هر فایل خودتان تعیین می‌کنید آزاد باشد یا با ثبت نام و ایمیل. تعداد دانلود هر فایل ثبت می‌شود تا ببینید کدام محصول بیشتر دیده شده است.
گواهی‌ها با تاریخ اعتبار
هر گواهی با مرجع صدور، شماره و تاریخ انقضا ثبت می‌شود و پیش از انقضا به شما یادآوری می‌شود؛ گواهی منقضی‌شده روی سایت نمی‌ماند.
نمایندگی و همکاران فروش
یافتن نمایندگی روی نقشه
نمایندگی‌ها و انبارهای فروش با فیلتر استان و شهر؛ مشتری کوچک‌تر مستقیم به نزدیک‌ترین نماینده می‌رسد و تلفن کارخانه آزاد می‌ماند.
پنل نمایندگان با لیست قیمت همکاری
هر نماینده با حساب خودش لیست قیمت همکاری، زمان تحویل و فایل‌های بازاریابی را می‌بیند و سفارش ثبت می‌کند. قیمت همکاری فقط برای خود نمایندگان دیده می‌شود.
فرم اخذ نمایندگی
متقاضی نمایندگی شهر، سابقه، فضای انبار و حجم فروش پیش‌بینی‌شده را می‌نویسد و درخواستش به مدیر فروش می‌رسد، نه به صندوق ایمیل عمومی.
اطلاعیه‌ها برای شبکه فروش
تغییر قیمت، محصول تازه یا تغییر زمان تحویل یک بار در پنل اعلام می‌شود و همه نمایندگان همان لحظه می‌بینند؛ به‌جای ده‌ها تماس و پیام جدا.
پنل، گزارش و اتصال
دسترسی بر اساس نقش
واحد فنی مشخصات را ویرایش می‌کند، فروش استعلام‌ها را می‌بیند، بازاریابی خبر و مقاله می‌گذارد و منابع انسانی آگهی استخدام. هر تغییر با اسم کسی که انجامش داده ثبت می‌شود.
گزارش استعلام‌ها
کدام محصول بیشترین استعلام را دارد، استعلام‌ها از کدام استان و کشور می‌آیند و کدام کانال، از گوگل تا QR کد نمایشگاه، بیشترین استعلام را آورده است.
اتصال به ERP یا نرم‌افزار حسابداری
اگر نرم‌افزار شرکت وب‌سرویس یا راه اتصال دیگری دارد، کد کالاها و موجودی قطعات یدکی از همان‌جا خوانده می‌شود؛ اگر ندارد، خروجی اکسل دوره‌ای کار را راه می‌اندازد.
استخدام نیروی فنی
آگهی استخدام تکنسین، اپراتور و مهندس با فرم ارسال رزومه که مستقیم به منابع انسانی می‌رسد؛ برای کارخانه‌ای که پیدا کردن نیروی ماهر برایش سخت‌تر از پیدا کردن مشتری است.
سایت یک کارخانه چه چیزهایی را باید نشان دهد تا خریدار سازمانی اعتماد کند؟
مهندس خرید باتجربه، لوگوی گواهی‌ها را از خود گواهی تشخیص می‌دهد؛ سایتی که مدارک را با جزئیات قابل بررسی نشان دهد، جدی‌تر گرفته می‌شود.
- عکس و ویدیوی واقعی خط تولید، آزمایشگاه و انبار
- ظرفیت تولید و ماشین‌آلات اصلی، با عدد
- گواهی‌ها با نام مرجع صدور، شماره و تاریخ اعتبار
- شماره پروانه کاربرد علامت استاندارد، اگر محصول مشمول استاندارد اجباری است
- مشتریان و پروژه‌ها، فقط با اجازه خودشان
- نشانی کارخانه و دفتر فروش، با تلفن ثابت
- لوگوی ISO یا CE بدون گواهی معتبری که پشتش باشد
- گواهی منقضی‌شده‌ای که هنوز روی سایت مانده است
- لوگوی شرکت‌های بزرگ بدون اجازه، با عنوان مبهم «همکاران ما»
- عکس استوک کارخانه‌های خارجی به‌جای کارخانه خودتان
- ادعای «بزرگ‌ترین» یا «تنها تولیدکننده» بی‌هیچ سندی
- ظرفیت اسمی پروانه بهره‌برداری به‌جای تولید واقعی
یک نکته عملی برای ارزیابی تأمین‌کننده: کارشناس ارزیاب یا مهندس خرید، پیش از بازدید از کارخانه معمولاً سایت را نگاه می‌کند. صفحه «توانمندی‌ها» با فهرست ماشین‌آلات اصلی، ظرفیت واقعی، آزمایشگاه و تجهیزات کنترل کیفیت، گواهی‌ها و سوابق پروژه‌ها، و یک فایل رزومه شرکت که از همین داده‌ها ساخته می‌شود و همیشه با سایت یکی است، بخش بزرگی از سؤال‌های ارزیابی را پیش از اولین جلسه جواب می‌دهد.
مهندسی که فقط دبی و ارتفاع را می‌داند، چطور مدل درست را در سایت شما پیدا کند؟
خریدار صنعتی معمولاً اسم مدل شما را نمی‌داند؛ شرایط کارش را می‌داند. در کاتالوگ چاپی باید جدول‌ها و منحنی‌ها را یکی‌یکی نگاه کند تا مدلی پیدا کند که با آن شرایط جور باشد، و خیلی‌ها همین‌جا تلفن را برمی‌دارند یا سراغ رقیبی می‌روند که کارشان را راحت‌تر کرده است.
این نمونه برای یک سری پمپ سانتریفیوژ ساخته شده است. دبی و ارتفاع مورد نیاز را تنظیم کنید تا مدل‌هایی که این نقطه کار را پوشش می‌دهند و توان موتور تقریبی هر کدام را ببینید، و مدل را با همان نقطه کار به سبد استعلام ببرید. در سایت شما، پارامترها همان‌هایی‌اند که خریدار خودتان می‌پرسد.
نمونه ساده‌ای است. محدوده کار هر مدل این‌جا یک مستطیل فرض شده و توان موتور برای آب تمیز و با راندمان تقریبی حساب شده است. در سایت شما انتخاب از روی منحنی‌های واقعی محصولات خودتان انجام می‌شود و پارامترها همان‌هایی‌اند که خریدار شما می‌پرسد: سطح مقطع و ولتاژ کابل، سایز و کلاس فشار شیر، یا گرید و شاخص جریان مذاب گرانول.
کاتالوگ PDF و نمایشگاه، دایرکتوری‌های صنعتی یا سایت اختصاصی کارخانه؟
| معیار | کاتالوگ PDF و نمایشگاه | دایرکتوری‌ها و بازارهای B2B | سایت اختصاصی کدنویس |
|---|---|---|---|
| پیدا شدن با کد مدل در گوگل | تقریباً نه؛ یک PDF بزرگ برای هر مدل جدا رتبه نمی‌گیرد | صفحه شرکت؛ معمولاً نه برای تک‌تک مدل‌ها | صفحه جدا برای هر مدل و سایز |
| مشخصات فنی | کامل، اما سخت برای جست‌وجو روی گوشی | خلاصه، در قالبی که همان سایت تعیین کرده | جدول متنی با فیلتر و مقایسه |
| به‌روز بودن | تا چاپ بعدی؛ نسخه‌های قدیمی دست‌به‌دست می‌شوند | به‌روزرسانی دستی در هر سایت جدا | یک جا ویرایش، دیتاشیت‌ها خودکار به‌روز |
| استعلام | تلفن و واتساپ، بی‌هیچ ثبتی | پیام از داخل همان سایت، کنار آگهی رقبا | مدل، تعداد، شرایط کار و نقشه پیوست |
| اطلاعات خریدار | در گوشی کارشناس فروش | عمدتاً نزد سایت واسط | نزد شما، با سابقه همه استعلام‌ها |
| خریدار خارجی | اگر نسخه انگلیسی چاپ شده باشد | بسته به زبان همان دایرکتوری | نسخه هر زبان با سئوی جدا |
| هزینه | طراحی و چاپ، هر بار از نو | کم، یا اشتراک سالانه | بیشتر؛ در عوض دارایی دائمی خود شرکت |
نمایشگاه، کاتالوگ چاپی و دایرکتوری‌ها را چطور به سایت وصل کنید
نمایشگاه هنوز برای فروش صنعتی مهم است و کاتالوگ چاپی هم جای خودش را دارد. سایت جای آن‌ها را نمی‌گیرد؛ فقط نمی‌گذارد آشنایی سه‌روزه غرفه، یا کاتالوگی که دست‌به‌دست شده، بعداً گم شود. چهار کاری که بیشترین اثر را دارند:
QR کد هر محصول در کاتالوگ چاپی
کنار هر محصول در کاتالوگ، و روی پلاک یا بسته‌بندی، QR کدی که به صفحه همان مدل می‌رسد؛ با آخرین مشخصات و دیتاشیت، حتی اگر کاتالوگ مال سه سال پیش باشد.
غرفه نمایشگاه، با فرم سایت
بازدیدکننده غرفه روی تبلت فرم کوتاه سایت را پر می‌کند و همان روز در فهرست پیگیری فروش است؛ نه کارت ویزیتی که تا هفته بعد در کشوی میز می‌ماند.
لینک هر محصول در دایرکتوری‌ها
در دایرکتوری‌ها و بازارهای B2B، هر محصول به صفحه خودش در سایت شما لینک بدهد، نه فقط به صفحه اصلی؛ خریدار یک کلیک تا جدول مشخصات فاصله دارد.
دیتاشیت‌هایی که راه برگشت دارند
در هر PDF، نشانی صفحه همان مدل و تاریخ نسخه. کسی که فایل را از همکارش گرفته، نسخه به‌روز و راه تماس با شما را پیدا می‌کند.
خریدار خارجی پیش از اولین ایمیل، چه چیزی را در سایت کارخانه نگاه می‌کند؟
خریدار عراقی، ترکمن یا روس معمولاً شما را از نمایشگاه، معرفی یک واسطه یا جست‌وجو پیدا می‌کند و پیش از هر تماسی سایت را باز می‌کند. سؤال‌هایش ساده است: این کارخانه واقعی است؟ محصولش با استاندارد و واحدهایی که من می‌شناسم جور است؟ و اگر سفارش بدهم، کالا چطور و تا کجا می‌رسد؟
یک نسخه انگلیسی کلی که از روی نسخه فارسی ترجمه ماشینی شده، به هیچ‌کدام از این سؤال‌ها جواب نمی‌دهد. نسخه صادراتی سایت را برای همین سؤال‌ها می‌سازیم:
هر زبان آدرس جدا و سئوی خودش را دارد و جدول مشخصات فنی در همه زبان‌ها از همان داده محصول خوانده می‌شود؛ عددی که در فارسی عوض شود، در عربی و روسی هم عوض شده است.
خریدار صنعتی در گوگل چه جست‌وجو می‌کند و سایت کارخانه چطور پیدا می‌شود؟
جست‌وجوهای صنعتی حجم کمی دارند؛ «طراحی سایت» را هر ماه خیلی‌ها جست‌وجو می‌کنند، اما کد یک مدل پمپ را شاید فقط چند ده نفر. فرقشان این است که تقریباً همه آن چند ده نفر خریدارند. این جست‌وجوها سه دسته‌اند و سایتی که برای هر سه جواب داشته باشد، از هر سه مسیر استعلام می‌گیرد.
محصول و مشخصه فنی
- «پمپ سانتریفیوژ ۵۰-۱۶۰»
- «الکتروموتور ۵٫۵ کیلووات سه‌فاز»
صفحه جدا برای هر مدل و هر سایز، با مشخصات به‌صورت متن و کد مدل در عنوان صفحه.
سؤال فنی و جدول
- «جدول وزن ورق فولادی»
- «فرق استیل ۳۰۴ و ۳۱۶»
مقاله، جدول و محاسبه‌گر به قلم مهندسان شرکت، با لینک به محصولی که جواب همان سؤال است.
پیدا کردن تولیدکننده
- «تولیدکننده کابل افشان»
- «خرید مستقیم لوله پلی‌اتیلن از کارخانه»
صفحه هر دسته محصول با عنوان «تولیدکننده ...» و پروفایل کارخانه در گوگل‌مپ و نقشه‌های ایرانی.
کد مدل، کلمه کلیدی‌ای که معمولاً جا می‌ماند
کد مدل‌های خودتان را در گوگل جست‌وجو کنید. خیلی وقت‌ها صفحه‌ای که بالا می‌آید سایت یک فروشنده یا نماینده است، نه خود کارخانه؛ چون کارخانه برای آن مدل اصلاً صفحه‌ای ندارد. صفحه جدا برای هر مدل، با کد مدل در عنوان و مشخصات به‌صورت متن، ساده‌ترین راه برگرداندن این جست‌وجوها به خود سازنده است. مدل‌های قدیمی هم حذف نمی‌شوند؛ با برچسب «تولید متوقف شد» و لینک به مدل جایگزین می‌مانند، چون هنوز کسانی هستند که قطعه یدکی یا جایگزینشان را با همان کد قدیمی جست‌وجو می‌کنند.
جدول‌ها و محاسبه‌گرها؛ پرجست‌وجوترین محتوای صنعتی
در صنعت، جدول وزن، جدول سایز و محاسبه‌گرهای ساده از پرجست‌وجوترین محتواها هستند و هر کسی که آن‌ها را دقیق و کامل منتشر کند، هم ورودی می‌گیرد و هم لینک از سایت‌های دیگر. شرطش این است که موضوع مال محصولات خودتان باشد: سازنده ورق جدول وزن ورق را منتشر کند و سازنده پمپ راهنمای حساب کردن هد. مقاله‌ای که مهندس خود کارخانه نوشته و به محصول درست لینک می‌دهد، از ده مقاله عمومی بیشتر استعلام می‌آورد.
دیتاشیت‌های PDF که جای صفحه محصول را می‌گیرند
گوگل فایل‌های PDF را هم ایندکس می‌کند و گاهی برای کد یک مدل، به‌جای صفحه محصول خود PDF را نشان می‌دهد. کسی که از آن‌جا می‌آید، یک فایل بدون منو، بدون دکمه استعلام و بدون راه تماس جلوی چشمش است. برای همین مشخصات اصلی را روی صفحه محصول می‌گذاریم، در هر PDF نشانی صفحه همان مدل را می‌نویسیم و با هدر canonical به گوگل می‌گوییم نسخه اصلی این محتوا کدام صفحه است.
زیرساخت فنی سایت صنعتی
- داده ساخت‌یافته Organization و Product — شرکت با نوع Organization و نشانی کارخانه و دفتر فروش معرفی می‌شود و هر مدل با نوع Product، برند، کد مدل و مشخصات اصلی. اگر قیمت عمومی ندارید، صفحه محصول نتیجه ویژه قیمت در گوگل نمی‌گیرد؛ اما گوگل می‌فهمد این صفحه یک محصول مشخص است، نه یک صفحه معرفی کلی.
- نسخه هر زبان با hreflang — هر زبان آدرس خودش را دارد و با hreflang به گوگل گفته می‌شود کدام نسخه را به خریدار کدام کشور نشان دهد؛ نسخه عربی با نسخه فارسی رقابت نمی‌کند.
- عکس‌های سنگین کارخانه، سبک روی موبایل — عکس‌های خط تولید خودکار به WebP یا AVIF و اندازه مناسب هر صفحه تبدیل می‌شوند و ویدیوی کارخانه فقط وقتی بار می‌شود که بازدیدکننده پخشش کند؛ مهندس خرید در کارگاه هم با اینترنت موبایل صفحه را سریع باز می‌کند.
- آدرس‌های پایدار برای محصولات — آدرس هر محصول با کد مدل ساخته می‌شود و با تغییر دسته‌بندی یا نام تجاری عوض نمی‌شود. اگر سایت قبلی دارید، صفحه‌هایی که امروز از گوگل ورودی دارند با ریدایرکت ۳۰۱ منتقل می‌شوند.
گوگل‌مپ کارخانه و دفتر فروش
برای جست‌وجوهایی مثل «کارخانه ... در شهرک صنعتی ...» یا «تولیدکننده ... نزدیک من»، پروفایل گوگل‌مپ و نقشه‌های ایرانی مثل نشان و بلد گاهی پیش از خود سایت دیده می‌شوند. اگر کارخانه در شهرک صنعتی است و دفتر فروش در شهر، هر کدام که واقعاً مراجعه‌کننده می‌پذیرد پروفایل خودش را با ساعت کاری درست می‌گیرد. نام، نشانی و تلفن همه‌جا یکسان باشد و لینک صفحه محصولات در پروفایل بیاید؛ راننده‌ای که بار می‌آورد یا می‌برد هم نشانی را از همین نقشه‌ها پیدا می‌کند.
سایت کارخانه را دارید اما استعلامی از آن نمی‌آید؟ پیش از تصمیم به بازطراحی، آنالیز رایگان سرعت و سئو را امتحان کنید، یا برای بیشتر کردن ورودی سایت فعلی، صفحه خدمات سئو را ببینید.
مراحل طراحی سایت صنعتی؛ از جلسه اول تا اولین استعلام آنلاین
در پایان هر مرحله چیزی تحویل می‌گیرید که می‌شود دید و امتحانش کرد، نه فقط گزارش پیشرفت.
جلسه شناخت کارخانه و فروش
محصولات و خطوط تولید، خریدارانتان، از مصرف‌کننده نهایی تا نماینده، پیمانکار و خریدار خارجی، و این‌که فروش امروز از کجا می‌آید. خروجی این جلسه فهرست امکانات و برآورد هزینه است.
داده محصولات و ساختار کاتالوگ
مشخصات محصولات را از کاتالوگ‌ها، دیتاشیت‌ها و اکسل‌ها در یک جدول واحد جمع و اختلاف‌ها را با واحد فنی یکی می‌کنیم. فیلترهای انتخاب محصول هم همین‌جا تعیین می‌شوند. معمولاً طولانی‌ترین مرحله پروژه همین است.
طراحی صفحه محصول و مسیر استعلام
صفحه اصلی، صفحه محصول، انتخاب با مشخصات و فرم استعلام طراحی می‌شوند. پیش از کدنویسی، نمونه قابل کلیک را با کارشناسان فروش و اگر بشود با یکی دو خریدار واقعی امتحان می‌کنیم.
عکس، محتوا و ترجمه
فهرست عکس‌ها و فیلم‌هایی را که از خط تولید، آزمایشگاه و محصولات لازم است می‌دهیم، متن صفحه‌ها را با کمک واحد فنی می‌نویسیم و نسخه زبان‌های دیگر ترجمه فنی می‌شود.
پیاده‌سازی و آموزش تیم
کاتالوگ، دیتاشیت خودکار، استعلام، پنل نمایندگان و اتصال‌ها پیاده‌سازی و با داده واقعی آزمایش می‌شوند. به هر واحد یاد می‌دهیم بخش خودش را در پنل به‌روز نگه دارد.
راه‌اندازی پیش از نمایشگاه
سایت چند هفته پیش از نمایشگاه اصلی صنعتتان منتشر و در Search Console، گوگل بیزینس و نقشه‌های ایرانی ثبت می‌شود؛ تا QR کد غرفه و کاتالوگ به صفحه‌ای برسد که وجود دارد. بعد از آن هم پشتیبانی و بهتر کردن صفحه‌ها ادامه دارد.
هزینه طراحی سایت صنعتی و شرکت تولیدی به چه چیزهایی بستگی دارد؟
سایت معرفی کارخانه‌ای با چند خط محصول و پورتالی با هزار کد کالا، پنل نمایندگان و سه زبان را نمی‌شود با یک عدد ثابت قیمت داد. سه سطح اصلی داریم و قیمت دقیق، بعد از مشخص شدن امکانات، مکتوب و مرحله‌به‌مرحله ارائه می‌شود.
سایت معرفی کارخانه
برای کارخانه‌هایی با چند خط محصول که حضور حرفه‌ای و مسیر روشن استعلام می‌خواهند.
- معرفی کارخانه و توانمندی‌ها
- صفحه هر دسته محصول با مشخصات اصلی
- فرم استعلام و تماس
- گواهی‌ها و مجوزها
- ثبت در گوگل‌مپ و نقشه‌های ایرانی
سایت با کاتالوگ فنی و استعلام
برای تولیدکنندگانی که می‌خواهند خریدار مدل درست را خودش پیدا کند و استعلام کامل بفرستد.
- صفحه هر مدل با مشخصات و دیتاشیت
- انتخاب محصول بر اساس مشخصات فنی
- سبد استعلام با پیوست نقشه
- ارجاع استعلام به کارشناس هر خط
- نسخه انگلیسی
پورتال صنعتی و صادراتی
برای کارخانه‌های بزرگ، شبکه‌های نمایندگی و تولیدکنندگان صادراتی.
- پنل نمایندگان با لیست قیمت همکاری
- نسخه عربی، روسی و انگلیسی
- دیتاشیت خودکار از داده محصولات
- اتصال به ERP یا CRM، اگر راه اتصال دارد
- گزارش استعلام‌ها و دانلودها
عواملی که روی قیمت اثر می‌گذارند
- تعداد محصولات و مدل‌ها
- آماده بودن داده فنی محصولات
- انتخاب محصول بر اساس مشخصات
- تعداد زبان‌ها و ترجمه فنی
- پنل نمایندگان فروش
- اتصال به ERP یا CRM
- دیتاشیت خودکار
برای یک برآورد اولیه، ماشین‌حساب آنلاین را امتحان کنید. برای قیمت دقیق، درخواستتان را ثبت کنید تا بعد از جلسه مشاوره رایگان، پیشنهاد مکتوب دریافت کنید.
قبل از سفارش طراحی سایت کارخانه بدانید
۷ اشتباه رایج در طراحی سایت شرکت‌های تولیدی
- ۱گذاشتن کل کاتالوگ چاپی به‌صورت یک PDF چهل‌صفحه‌ای؛ نه گوگل مدل‌ها را جدا می‌شناسد، نه خریدار آن را روی گوشی ورق می‌زند.
- ۲مشخصات فنی به‌صورت عکس جدول؛ نه جست‌وجوپذیر است، نه روی موبایل خوانا، نه برای ترجمه قابل استفاده.
- ۳عکس استوک کارخانه‌های خارجی؛ مهندس خرید با یک نگاه می‌فهمد و اعتمادش همان لحظه کم می‌شود.
- ۴فرم استعلامی که فقط نام و تلفن می‌پرسد؛ کارشناس فروش باید برای گرفتن مدل، تعداد و شرایط کار دوباره تماس بگیرد.
- ۵پنهان کردن همه دیتاشیت‌ها پشت فرم ثبت‌نام؛ مهندس طراح فایل را از رقیبی برمی‌دارد که بی‌دردسر گذاشته است، و مدل او را در پروژه می‌نویسد.
- ۶ترجمه ماشینی اصطلاحات فنی در نسخه انگلیسی یا عربی؛ ترجمه ضعیف از نداشتن نسخه خارجی بدتر است.
- ۷ساختن سایت پیش از یکی کردن داده محصولات؛ اگر مشخصات یک مدل در سه کاتالوگ سه عدد متفاوت دارد، سایت فقط این اختلاف را عمومی‌تر می‌کند.
چه چیزهایی را از قبل آماده کنید
- فهرست محصولات و مدل‌ها — یک فایل اکسل با کد مدل و مشخصات اصلی هر کدام؛ حتی ناقص، برای شروع کافی است.
- کاتالوگ‌ها و دیتاشیت‌های فعلی — همه نسخه‌هایی که امروز دست مشتری است؛ اختلاف‌هایشان را با هم پیدا و یکی می‌کنیم.
- گواهی‌ها و مجوزها — ISO، پروانه کاربرد علامت استاندارد، گواهی دانش‌بنیان و پروانه بهره‌برداری، با تاریخ اعتبار هر کدام.
- عکس و فیلم واقعی — خط تولید، آزمایشگاه و محصولات؛ اگر ندارید، فهرست چیزهایی که لازم است را می‌دهیم.
- مسیر استعلام — کدام کارشناس جواب کدام خط محصول، کدام استان یا کدام زبان را می‌دهد.
یک آزمون ساده برای انتخاب تیم طراحی: بپرسید اگر فردا مشخصات یک مدل عوض شود، چند جا را باید ویرایش کنید. اگر جواب این بود که «صفحه محصول، بعد PDF دیتاشیت، بعد نسخه انگلیسی، بعد کاتالوگ»، چند ماه بعد سایت و فایل‌ها با هم یکی نیستند. جواب درست یک جاست: داده محصول، و بقیه از روی همان ساخته شوند.
سوالات متداول درباره طراحی سایت شرکت تولیدی و صنعتی
هزینه طراحی سایت صنعتی بیشتر از هر چیز به تعداد محصولات و مدل‌ها و آماده بودن داده فنی آن‌ها بستگی دارد، و به این‌که فقط معرفی کارخانه می‌خواهید یا کاتالوگ فنی با انتخاب محصول بر اساس مشخصات، سبد استعلام، پنل نمایندگان و نسخه صادراتی هم لازم دارید. سایت معرفی کارخانه کمترین هزینه را دارد، سایت با کاتالوگ فنی و استعلام در سطح میانی است و پورتال صنعتی و صادراتی بیشترین هزینه را دارد. با ماشین‌حساب آنلاین سایت برآورد اولیه بگیرید و بعد از جلسه مشاوره رایگان، پیشنهاد قیمت مکتوب دریافت کنید.
از حدود ۲ هفته برای سایت معرفی کارخانه، تا ۶ هفته یا بیشتر برای سایت با کاتالوگ فنی و نسخه صادراتی. در پروژه‌های صنعتی معمولاً بیشترین زمان را جمع کردن و یکی کردن مشخصات محصولات از کاتالوگ‌ها و فایل‌های مختلف می‌گیرد، نه کدنویسی. اگر نمایشگاه مهمی در پیش دارید، کار را طوری شروع کنید که سایت چند هفته پیش از آن آماده باشد؛ QR کد کاتالوگ و غرفه باید به صفحه‌ای برسد که وجود دارد.
سایت شرکتی برای معرفی شرکت، خدمات و جذب استعلام است و برای هر نوع شرکتی کار می‌کند. سایت صنعتی همان پایه را دارد، اما مرکزش داده فنی محصول است: صفحه جدا برای هر مدل و سایز، جدول مشخصات، منحنی و نقشه ابعادی، دیتاشیت و فایل CAD، انتخاب محصول بر اساس مشخصات و استعلامی که شرایط کار و نقشه خریدار را هم می‌گیرد. اگر شرکت خدماتی، بازرگانی یا هلدینگ هستید، صفحه طراحی سایت شرکتی کدنویس برای شما نوشته شده است.
مشخصات را از کاتالوگ‌ها، دیتاشیت‌ها و اکسل‌های فعلی در یک جدول واحد جمع می‌کنیم، اختلاف‌ها را با کارشناس فنی شما یکی می‌کنیم و بعد همه یکجا وارد سایت می‌شوند. از آن به بعد مشخصات هر مدل فقط یک جا ثبت است و صفحه محصول، دیتاشیت PDF و جدول مشخصات نسخه زبان‌های دیگر همه از همان‌جا خوانده می‌شوند. معمولاً بخش بزرگی از ارزش پروژه همین‌جا ساخته می‌شود، حتی پیش از طراحی.
بله. فیلترها همان پارامترهایی‌اند که خریدار شما با آن‌ها انتخاب می‌کند: برای پمپ دبی و ارتفاع، برای کابل سطح مقطع و ولتاژ، برای شیر سایز و کلاس فشار و برای مواد اولیه گرید و ویژگی‌های فنی. خریدار شرایط کارش را وارد می‌کند و مدل‌های مناسب را می‌بیند؛ اگر هیچ مدلی جور نبود، همان شرایط مستقیم در فرم استعلام سفارشی نوشته می‌شود و به کارشناس فنی می‌رسد. نمونه ساده‌ای از این انتخابگر را در همین صفحه امتحان کنید.
پیشنهاد ما این است که دیتاشیت، نقشه ابعادی و فایل CAD هر مدل آزاد باشد. مهندسی که پروژه‌ای را طراحی می‌کند، فایل را از سازنده‌ای برمی‌دارد که راحت‌تر داده است و همان مدل را در مشخصات پروژه می‌نویسد. برای چیزهایی مثل کاتالوگ کامل یا رزومه شرکت، گرفتن نام و ایمیل منطقی است و برای تیم فروش سرنخ می‌سازد. در هر حال، تعداد دانلود هر فایل ثبت می‌شود تا بدانید کدام محصول بیشتر دیده شده است.
بستگی به شیوه فروشتان دارد. بیشتر تولیدکنندگان صنعتی قیمت عمومی نمی‌گذارند، چون قیمت به تعداد، جنس و زمان تحویل وابسته است و با قیمت مواد اولیه عوض می‌شود؛ در این حالت استعلام ساختاریافته جای قیمت را می‌گیرد. لیست قیمت همکاری را می‌شود فقط برای نمایندگان و در پنل خودشان نشان داد. اگر قطعات یدکی یا محصولات مصرفی با قیمت ثابت دارید، فروش آنلاین همان‌ها با سبد خرید و پرداخت هم به سایت اضافه می‌شود.
اگر نرم‌افزار حسابداری یا ERP شرکت، مثل همکاران سیستم یا سپیدار، وب‌سرویس یا راه اتصال دیگری در اختیار بگذارد، بله؛ مثلاً کد کالاها و موجودی قطعات یدکی از همان‌جا خوانده می‌شود و استعلام‌ها به سیستم فروش می‌روند. اگر راه اتصال مستقیم نباشد، خروجی اکسل دوره‌ای هم کار را راه می‌اندازد. پیش از قرارداد، این را با نسخه و تنظیمات نرم‌افزار خود شما بررسی می‌کنیم و قول اتصالی را نمی‌دهیم که امکانش معلوم نیست.
هر زبان آدرس جدا، ترجمه جدا و سئوی خودش را دارد و با hreflang به گوگل گفته می‌شود کدام نسخه برای کدام مخاطب است. عربی برای عراق و کشورهای حاشیه خلیج فارس و روسی برای آسیای میانه و قفقاز معمولاً از انگلیسی مؤثرترند. ترجمه باید کار مترجمی باشد که اصطلاحات فنی همان صنعت را می‌شناسد. فرم استعلام نسخه صادراتی هم شرایط تحویل مثل FOB یا CIF و مقصد را می‌پرسد، و میزبانی طوری چیده می‌شود که سایت از بیرون ایران هم باز شود.
هیچ‌کس نمی‌تواند رتبه مشخصی را تضمین کند و اگر کسی تضمین داد، به او شک کنید. چیزی که از روز اول در سایت هست: صفحه جدا برای هر مدل با مشخصات به‌صورت متن، داده ساخت‌یافته Organization و Product، سرعت بالا روی موبایل، نسخه زبان‌های دیگر با hreflang و ثبت کارخانه در گوگل‌مپ و نقشه‌های ایرانی. در صنعت، بهترین نتیجه معمولاً از جست‌وجوهای دقیق می‌آید، مثل کد مدل، نام محصول با مشخصه فنی‌اش یا «تولیدکننده» یک محصول مشخص؛ حجم جست‌وجویشان کم است، اما کسی که آن‌ها را جست‌وجو می‌کند معمولاً خریدار است.
بله. هر نماینده با حساب خودش لیست قیمت همکاری، زمان تحویل، فایل‌های بازاریابی و اطلاعیه‌ها را می‌بیند و سفارش یا استعلام مشتری‌هایش را ثبت می‌کند. مشتری نهایی هم روی نقشه نزدیک‌ترین نماینده را پیدا می‌کند و کسی که می‌خواهد نماینده شود، فرم درخواست نمایندگی را پر می‌کند که مستقیم به مدیر فروش می‌رسد.
به شما. دامنه، ایمیل سازمانی و سرشماره پیامک به نام شرکت ثبت می‌شوند. بعد از تسویه، کد منبع و همه داده‌ها، از مشخصات محصولات و فایل‌ها تا استعلام‌ها و اطلاعات نمایندگان، کاملاً در اختیار شماست و دسترسی تیم ما به سامانه، بعد از تحویل، فقط با اجازه شما و برای پشتیبانی است.
شاید این‌ها هم به کارتان بیاید
آماده‌اید محصول دیجیتال بعدی‌تان را بسازیم؟
یک گفت‌وگوی کوتاه کافی است تا مسیر پروژه شما مشخص شود.
ثبت درخواست طراحی سایت شرکت تولیدی و صنعتی